打造“小美好”氛围感！广交会二期开幕，展品更“家”接地气
在滂沱大雨中，4月23日，以“品质家居”为主题的第135届广交会第二期如约而至。暴雨没有阻挡国际客商的热情。南都·湾财社了解到，截至4月23日17时，本届广交会到会的境外采购商达到了15.69万人，比往届同期增长了两成。
第二期展览从4月34日持续至27日，展览总面积51.5万平方米，展出建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品分三个板块，共15个展区，线下参展企业9820家，其中进口展有来自30个国家和地区的220家企业参展。
打造“小美好”的氛围感
如果说广交会一期云集了高新技术和先进智造产品，那么广交会二期则更加接地气，从biling biling的灯饰、窗帘再到陶瓷、香薰，民众日常生活中会接触到的“大家居”用品，在这里应有尽有，新产品、新材料、新工艺和新技术不断涌现。
今年，参展商在布展环节注入了更多的巧思。
“龟背竹、小型喷泉、罗马风摆件”咋一看，展厅像一处“秘密花园”……4月23日下午，展馆B区一家上市文创公司展位前，人头攒动，持续有国际客商走近。德艺文创的研发负责人告诉南都·湾财社记者，为了打造氛围感，让国际买家沉浸式逛展，今年布展颇费了一番心思。
原来，他们按照森林、春天等不同主题，200平方米的展厅内集中展示了该公司的7000多款新品，从桌上的布艺桌布、玻璃摆件、雕塑再到盆栽绿植，展品融为一体，在灯光的配合下，给人带来沉浸式逛展的新体验。凭借在文创产品上的性价比优势，该公司去年出口额达到了1亿美元。
提前发邮件邀请国际客商
抢夺先机，给国际客商发邀请邮件，是很多广交会参展企业提前做的另一项功课。
围绕香薰“做功课”，将一杯小小的香薰做到行业内前五，并成为名创优品香薰产品的合作方，正是M SENSE在做的事情。这家公司去年在秋交会上斩获了500万美元的订单。“我们这次来之前，也给很多国际客户发了邀请函，他们基本都会来，我们在这里能看到很多老面孔。”M SENSE负责人陈先牛告诉南都·湾财社记者。
新技术、新品种是产业健康发展的支撑，也是产业转型升级的动力。在欧美国家和地区，香薰使用历史悠久，也是更常见的家居装饰用品，但如何抓住国际客商的心，在同类产品中出类拔萃，需要注入更多的“新元素”。
小小的香薰里面就有着新材料和环保的巧思。今年广交会，M SENSE带来了超过60个系列的新品。除了外观设计的推陈出新，保持核心竞争力，香薰配方的重要性不言而喻。“我们要保证出品的香薰味道更特别，同时闻起来不会刺鼻，令人头晕目眩。”设计师飞飞说，更少的化学添加剂、更加环保的材料成了研发核心。“我们在材料的蜡烛和挥发液上有自己的专利。”
飞飞告诉南都·湾财社记者，“今年，欧洲地区对香薰外包装的环保要求更高，原来行业里常用的内包装材料，比如EVA（乙烯-醋酸乙烯酯共聚物）材质不再满足于当地法规，所以我们也做了材料改进，使用可回收的FSC（森林管理委员会）认证的纸质材料来做礼盒。”凭借设计巧思和制作材料更环保化，小而美的香薰正成为国内企业出海抢滩国际中高端订单的“砝码”。
在新材料上“下功夫”
在广交会二期，专精特新小巨人、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超1400家。其中，日用陶瓷、工艺陶瓷和餐厨用具是一大类展品，分布在好几个场馆，汇聚了国内该行业的精英企业，集中展现了该领域的最新研发技术。
陶瓷展区内，展位上一组色泽靓丽、颇具中国风的陶瓷就吸引了客商注目。这在新材料上做功夫的台宜陶瓷的最新产品之一，创始人陈生毕业于台湾一高校材料系，如今年逾70岁的他告诉南都·湾财社记者，从第一届广交会他就开始来参加，后来开始组织自己的企业参展，通过广交会，他收获了更多的国际订单。
根据我国海关及市场数据，2023年中国日用陶瓷出口数量为476万吨，出口金额约为167亿美元，同比微降。陈生认为，虽然国际经济环境不景气，但作为国内部分陶瓷企业的上游供应商，自己有一份责任感，希望提振士气，来参展也是想告诉海外客商，“我们还活着”。
在国际贸易环境的变化及陶瓷市场激烈竞争下，如何保持竞争力？他的儿子、公司负责人陈东文告诉南都·湾财社记者，除了外观设计巧思，持续投入研究材料的运用是不二法则。“比如说，能不能让陶瓷更加的抗菌？如何让刀叉不会在碟子上留下刮痕?”陈东文说，这需要在新材料上下功夫，比如釉料的配比，而靠着持续投入研发，宜兴陶瓷也成为了星巴克咖啡等国际品牌的合作方。
国际参展商凑热闹，想“打开新市场”
在A区一展厅内，由贸易组织TURKIEY统一组织的参展下，从土耳其远道而来的YIGIT CETIN（伊吉特·塞听）带着自家公司的熨衣板产品来参展。
伊吉特是第三次参加广交会，去年秋交会期间广州的好天气令他印象深刻，今天一早赶来路上遇到暴雨，伊吉特表示也遇到了堵车情况，但他看到了人气依旧旺盛。伊吉特说，贸易组织组织了来自伊斯坦布尔、安卡拉等土耳其境内多地的参展商来参加广交会，但伊吉特的目标“很明确”，他也是来这里共享商机，寻找更多的国际客商，打开更多新市场。
“因为，”他坦率地笑笑，“中国已经有很强大的生产制造能力以及价格优势，这是你们的优势。我想，我们也许能竞争的是售后服务”，他举例，“当产品有故障的时候，我们提供售后，这也许是我们还能和你们竞争之处。”开展第一天，他已经接到了同样来自欧洲的客商的询单，“他们打算拜访我们的工厂，我们准备开启合作。”伊吉特说，他很喜欢广州，参展之余他也作为游客游览了很多地方，他对广州的期待是希望能和更多的本地人直接用英语交流，“我相信广州会越来越国际化。”
采写：南都·湾财社记者 黄驰波